Le personal branding est le processus qui vous permet de vous différencier de la concurrence et d’attirer l’attention de votre public cible en développant une identité forte et singulière.
C’est un peu comme votre empreinte digitale sur le web : unique, indélébile, et terriblement puissante.
Alors, prêt à embarquer dans cette aventure pour créer un personal branding irrésistible ?
Sommaire :
- Qu’est-ce que le Personal Branding ?
- Quels sont les avantages du Personal Branding ?
- Pourquoi faire son Personal Branding ?
- Comment construire un personal branding fort ?
1. Comprenez votre public cible
2. Définissez votre positionnement unique
3. Donnez du sens à votre personal branding grâce au Storytelling
4. Créer du contenu de qualité pour votre marque personnelle
5. Utilisez les réseaux sociaux pour développer votre notoriété
6. Développer votre réseau professionnel - Exemples et Études de Cas : Justine Hutteau, une marque personnelle brillamment réussie
- Quelles sont les erreurs à éviter dans le personal branding ?
- Comment mesurer l’impact de son Personal Branding ?
- Conclusion
Qu'est-ce que le personal branding ?
Le personal branding a évolué avec le temps, en s’adaptant aux changements dans notre manière de communiquer et de faire des affaires.
Tom Peters dans son article « The Brand Called You« , résume cette idée en une phrase puissante : « Nous sommes tous des marques en devenir.«
En d‘autres termes, il explique que le personal branding est la manière dont vous vous « empaquetez » et vous « vendez » aux autres.
Mais, il ne s’agit pas de fausseté ou de manipulation.
Au contraire, un bon personal branding est enraciné dans l’authenticité. C’est le reflet de votre compétence, votre éthique et votre fiabilité.
La vérité c’est que nous vivons dans une économie de la recommandation.
Selon une étude de Nielsen, 92% des consommateurs font plus confiance aux recommandations personnelles qu’à toute autre forme de publicité.
Dans ce contexte, votre marque personnelle devient votre plus précieux atout.
Il donne aux gens une raison de vous recommander.
Et dans un monde où chaque tweet, chaque post, chaque interaction compte, le personal branding est un aspect primordial.
Quels sont les avantages du Personal Branding ?
Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la perception.
Votre personal branding façonne non seulement la manière dont vous vous voyez, mais aussi la manière dont les autres vous voient.
Selon un article de Semji, une marque personnelle solide peut influencer nettement votre e-réputation.
Rappelez-vous la citation de Jeff Bezos sur la marque : « Votre marque est ce que les gens disent de vous lorsque vous n’êtes pas dans la pièce… »
Votre personal branding est une conversation continue, même quand vous n’êtes pas là pour la diriger.
Assurez-vous que ce que les gens disent de vous correspond à la perception que vous souhaitez créer.
Un personal branding fort est plus qu’un simple vernis.
Elle peut avoir un impact tangible sur votre carrière et votre réussite professionnelle.
Les avantages d’un personal branding réussi ne sont pas seulement psychologiques.
Ils se mesurent en termes de carrière, de salaire, et de satisfaction professionnelle :
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Création d’opportunités uniques : Un personal branding fort ouvre des portes à des opportunités uniques, que ce soit pour des collaborations, des partenariats ou des projets innovants.
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Augmentation de la valeur perçue : Une marque personnelle bien construite augmente votre valeur perçue, vous positionnant comme un expert incontournable dans votre domaine.
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Développement de la confiance : En incarnant votre marque, vous développez une confiance et une fidélité auprès de votre audience, essentielles pour une relation durable.
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Amélioration de la visibilité : Un personal branding efficace améliore votre visibilité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, essentiel dans un monde numérique.
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Impact sur les décisions d’achat : Votre marque personnelle peut influencer les décisions d’achat de vos clients, en créant une connexion émotionnelle forte.
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Résilience en temps de crise : Une marque personnelle solide peut vous aider à naviguer dans les périodes de crise, en maintenant la confiance et le soutien de votre public.
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Avantage concurrentiel : Dans un marché saturé, un personal branding unique vous donne un avantage concurrentiel distinct.
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Meilleure négociation de tarifs : Avec une marque personnelle forte, vous êtes en position de négocier de meilleurs salaires ou tarifs pour vos services.
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Clarté et cohérence dans la communication : Un personal branding clair permet une communication cohérente, renforçant votre message et votre positionnement.
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Réseau de soutien : En développant votre marque personnelle, vous créez un réseau de soutien composé de followers, de clients et de pairs qui croient en votre vision.
En d’autres termes, une bonne marque personnelle n’est pas simplement une « bonne idée » c’est un véritable investissement.
Pourquoi faire son personal branding ?
Avantages Professionnels
Prenons l’exemple d’Oprah Winfrey, la reine du talk-show américain.
Son ascension vers la célébrité n’a pas été le résultat du hasard, mais le fruit d’un personal branding réfléchi et authentique.
De ses interviews révélatrices à ses actions philanthropiques, chaque aspect de sa marque personnelle a contribué à créer un statut quasi légendaire.
Elle a toujours misé sur son authenticité, partageant ses luttes et ses réussites. Cela a renforcé son image de personne authentique et accessible
En acquérant la propriété de son émission, elle a pu façonner son image de marque et son contenu selon ses propres termes.
Elle a aussi souvent collaboré avec d’autres, prouvant que le soutien mutuel peut être une stratégie puissante dans la construction d’une marque.
Un personal branding bien exécuté peut transformer une carrière, voire une vie.
Il peut vous ouvrir des portes que vous n’imaginiez même pas, de l’ascension professionnelle aux opportunités de partenariat et de collaboration.
Amélioration de la Visibilité
Dans l’ère numérique, être invisible est quasi un « péché capital ».
Ne pas être visible, c’est quasiment ne pas exister…
Une grande partie des décisions d’embauche, de partenariat ou même de socialisation commencent par une recherche en ligne.
Votre visibilité en ligne, donc votre personal branding, est le premier pas vers l’atteinte de vos objectifs professionnels.
Votre marque personnelle vous donne une voix dans le vaste océan du web.
Elle vous permet de vous démarquer, de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine et de communiquer votre valeur ajoutée de manière claire et persuasive.
Se différencier de la concurrence
De nombreuses personnes proposent les mêmes prestations que vous.
Et, n’oublions pas qu’il existe 1,92 milliard de sites internet…
Alors comment faire ?
Communiquez sur ce qui rend votre marque remarquable et inoubliable !
Cela consiste à extraire votre unique manière de faire et d’être.
On doit se souvenir de vous et vous faire confiance.
Comment construire un personal branding fort ?
Comprenez votre public cible
La première étape pour développer votre personal branding est de comprendre vos futurs clients.
Demandez-vous qui sont les personnes que vous souhaitez atteindre et quelles sont leurs attentes.
Essayez de comprendre ce qui les motive et ce qui les passionne.
Mais aussi quels sont leurs problèmes « douloureux », qu’ils doivent absolument résoudre.
Cela vous aidera à mieux comprendre comment communiquer avec eux.
Lorsque vous connaissez parfaitement votre client idéal, vous savez quel langage utiliser pour vous connecter avec lui.
N’oubliez pas : « parler à tout le monde, ce n’est parler à personne dans le monde du marketing« .
N’ayez pas peur d’être sélectif et de réduire à une niche plus petite.
Cela rend vos échanges plus personnalisés et engageants.
Définissez votre positionnement unique
Une fois que vous avez compris votre audience, vous pouvez commencer à définir votre positionnement unique.
Réfléchissez à ce qui vous distingue des autres.
Quels sont vos forces et vos talents uniques ?
Quelles sont les valeurs que vous défendez ?
Utilisez ces éléments pour vous différencier de vos concurrents.
Votre vision, votre personnalité, votre expérience, vos atouts vont vous aider à structurer votre image de marque…
Vous pouvez vous aidez de ces quelques questions :
- Pourquoi faites-vous ce que vous faites aujourd’hui ?
- Quels sont vos atouts ?
- Qu’est-ce qui vous a permis d’accomplir vos réalisations ?
- Que souhaitez-vous accomplir désormais ?
- Quelles sont vos ambitions ?
- Auprès de qui souhaitez-vous développer votre réputation ?
- Quels sont vos éléments de différenciation ?
- Soyez clair sur qui vous êtes et sur ce que vous proposez.
Si vous êtes comme tout le monde, votre personal branding n’aura pas grand intérêt. Déterminez ce que vous faites mieux que quiconque. Et utilisez cet atout pour créer une proposition de marque unique et différenciante.
Donnez du "sens" à votre personal branding grâce au Storytelling
Pour rappel, le Storytelling est une technique de contenu marketing qui consiste à raconter des “histoires”.
L’objectif est de donner du sens à vos actions, de susciter l’engouement autour de votre personal branding et de vous rendre mémorable.
Vous connaissez sûrement la mythique histoire de Steve Jobs qui a donné naissance à Apple dans son garage ?
Ou de ses présentations mémorables ?
Sa personnalité a joué un rôle indéniable dans le développement de la marque Apple.
“Les gens oublieront ce que vous avez dit, ils oublieront ce que vous avez fait, mais n’oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir.”
– Maya Angelou –
Avant de vous lancer dans la rédaction de contenu, posez-vous la question : “Qu’est-ce que je désire faire ressentir à mon client idéal ? ”
Le secret consiste à créer un ressenti qui connecte émotionnellement vos prospects avec vous.
Voici quelques conseils pour la rédaction de votre contenu :
- Présentez-vous de la façon la plus authentique possible.
- Définissez le contexte, le point de départ, la chute et le point d’arrivée…
- Privilégiez les événements qui vous ont fait évoluer, qui ont occasionné un changement dans votre vie…. Il peut s’agir d’un événement personnel ou professionnel.
- Détaillez votre récit pour captiver.
- Ajoutez-y des rebondissements, du suspens, de l’humour…
- Engagez votre auditoire à travers votre discours.
Comme Nike, avec son slogan « Just Do It » qui souhaite permettre aux sportifs de se surpasser, trouvez ce que vous voulez transmettre avec votre personal branding.
Créer du contenu de qualité pour votre personal branding
Neil Patel, un des leaders en marketing digital, utilise son blog pour partager son expertise et renforcer son personal branding.
Le contenu que vous créez doit être à la fois informatif et engageant pour établir votre crédibilité.
Le contenu peut prendre différentes formes : articles de blog, vidéos, podcasts, infographies, etc.
L’essentiel est de choisir un format qui vous convient et qui répond aux besoins de votre public.
Pour être cohérent, l’élaboration d’une plateforme de marque est un bon moyen de suivre une ligne directrice.
Elle se compose de vos buts, vos cibles, vos ressources, votre planning…
Le contenu n’est pas une fin en soi, mais un moyen d’établir votre expertise et de fournir de la valeur à votre audience.
C’est aussi un outil puissant pour améliorer votre visibilité en ligne et renforcer votre personal branding.
Développer une marque personnelle est un art, mais aussi une science.
Il existe des stratégies et des tactiques éprouvées pour vous aider dans cette aventure.
Votre personal branding ne se construira pas toute seule.
Il vous faut un plan, une stratégie, et la volonté de mettre en œuvre les tactiques nécessaires.
Soyez prêt à investir du temps et de l’énergie, et votre personal branding s’épanouira.
Utilisez les réseaux sociaux pour développer votre notoriété
Les médias sociaux sont un outil essentiel pour construire votre personal branding.
Utilisez-les pour promouvoir votre contenu et établir des relations avec votre public cible.
Chaque réseau social a son langage, son public et ses codes.
LinkedIn n’est pas Twitter, et Instagram n’est pas Facebook.
Comprenez les nuances et choisissez les plateformes qui résonnent le plus avec votre marque personnelle et votre audience.
Si vous travaillez dans le B2B, par exemple, un compte LinkedIn peut vous aider.
Les réseaux sociaux sont le terrain de jeu du personal branding. C’est là que vous pouvez exprimer votre voix de marque, partager votre expertise et vous connecter avec votre audience.
Votre réputation en ligne est précieuse. Une mauvaise critique, un commentaire négatif, ou même un malentendu peuvent saper des années de travail acharné.
Soyez proactif dans la gestion de votre e-réputation et ne laissez rien au hasard.
Pour vos posts sur Linkedin, ou Instagram d’ailleurs, vous pouvez utiliser des vidéos, carrousels, infographies, textes…
Il existe de nombreux formats pour vous permettre de communiquer avec votre audience.
Les réseaux sociaux vous aident à animer, fédérer et agrandir votre communauté.
Cependant, un site web peut avoir son importance, parce que : C’est votre endroit “à vous” sur le web, c’est d’ailleurs la seule chose qui vous appartient réellement et que vous pouvez entièrement contrôler.
Vous pouvez y écrire votre biographie grâce à une page dédiée, c’est d’ailleurs le lieu idéal pour votre storytelling.
Il est le reflet de votre identité sur internet grâce à sa charte graphique, la présentation de vos services, la mise en avant de vos offres.
Vous mettez en avant vos messages de marque à travers vos contenus.
Vous augmentez votre visibilité sur Google grâce à la création d’articles de blog
En créant votre vitrine digitale, vous vous donnez la possibilité de développer votre notoriété à grande échelle.
La clé du succès réside dans votre capacité à être visible, enrichir vos médias sociaux, être régulier et proche de votre public.
Exploitez-les et profitez de ces leviers digitaux pour vous démarquer !
Développer votre réseau professionnel
Le réseautage est un élément clé pour développer votre personal branding.
Participez à des événements de votre secteur d’activité, rejoignez des groupes professionnels en ligne et connectez-vous avec des personnes influentes dans votre domaine.
Établissez des relations avec des personnes qui partagent les mêmes intérêts que vous et qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
En vous présentant à des clients potentiels ou en vous offrant des opportunités de collaboration.
Vous vous tenez également au courant des dernières tendances de votre secteur d’activité.
Pour réussir dans le réseautage, il est important d’être authentique et d’agir avec intégrité.
Établissez des relations basées sur la confiance et la réciprocité, et n’ayez pas peur de demander de l’aide ou de l’avis lorsque vous en avez besoin.
En utilisant le réseautage comme un outil pour renforcer votre marque personnelle, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et atteindre vos objectifs professionnels et personnels.
Bonus : Personnalisez votre profil avec les archétypes de marque
Le quiz des Archétypes de marque peut vous aider pour définir la personnalité de votre marque.
Il vous aide à comprendre qui vous anime vraiment.
Il vous suffit de répondre à quelques questions afin de définir votre archétype de marque, savoir si vous êtes plutôt un Magicien ou un Meneur ou encore un Rebelle…
Le quiz vous permet d’y voir plus clair et vous donne un guide pour améliorer votre personal branding.
Exemples : Justine Hutteau, un personal branding brillamment réussie
Les concepts et les conseils sont excellents, mais rien ne vaut un bon exemple pour illustrer une idée.
Vous connaissez peut-être Respire, cette célèbre marque de cosmétiques naturels, végans, recyclables, faits en France ?
Découverte en 2018 grâce à une campagne de crowdfunding, la marque ne cesse d’évoluer.
Elle est aujourd’hui référencée dans plus de 1000 points de vente et compte une vingtaine de salariés.
Jeune entrepreneuse de 23 à ses débuts, elle a développé Respire grâce à un personal branding fort.
Tout a commencé lorsque Justine a posté sur les réseaux sociaux sa première vidéo, la première d’une longue série.
Elle y annonce le lancement de sa marque et raconte son histoire, le “ Pourquoi ” de Respire.
Après qu’on lui ait détecté une tumeur bénigne à la poitrine, Justine Hutteau a une prise de conscience et décide de se séparer de tous les produits toxiques qu’elle utilise.
Elle se rend compte qu’il existe que très peu de déodorants sains et respectueux du corps humain…
Elle crée son propre déodorant et c’est le début de la grande aventure Respire.
Désormais considéré comme une figure emblématique de la Clean Beauty, voici les raisons de ce succès :
- Un storytelling basé sur son histoire : pour faire vivre son personal branding, Justine a utilisé son propre vécu. Cela a permis de créer un lien émotionnel fort avec son audience. Elle a été soutenue par sa communauté qui a été tout de suite très engagée et intéressée par son projet.
- Des valeurs humaines : cette femme entrepreneur optimiste et passionnée a communiqué dès le départ sur elle et ses centres d’intérêt : le sport et un mode de vie sain. Elles sont parfaitement en accord avec la marque Respire.
- Des clients idéaux bien définis : Justine s’adresse à des personnes qui sont touchées par la problématique des produits d’hygiène néfastes. Elle répond à un problème réel et propose une solution adaptée.
- Un contenu bien pensé : son succès, elle le doit en partie à sa communauté qui ne cesse de grandir. Sur les réseaux sociaux, Justine a toujours partagé l’avancée de son projet, échangé avec ses abonnés pour connaître leurs avis.
- Le fait d’être présente sur les différents réseaux sociaux (Facebook, Instagram et Linkedin) lui a permis de rapidement se faire connaître (avant même que son premier produit voit le jour).
Quelles sont les erreurs à éviter dans le personal branding ?
Incohérence et Manque d'Authenticité
Dans le monde du personal branding, l’incohérence est votre pire ennemie.
Imaginez un leader qui prêche l’importance de l’éthique, mais dont les actions disent le contraire.
Cette dissonance crée une marque faible et peu fiable.
Alors vous devez à chaque instant vous demander si votre personal branding est cohérent.
C’est pourquoi, faire un brand coaching peut vous aider à être totalement aligné avec votre singularité et à l’exprimer de manière impactante.
Car l’incohérence peut se manifester de différentes manières, depuis un changement brusque de ton sur les réseaux sociaux jusqu’à une contradiction entre votre discours et vos actions.
Les Exagérations et les Fausses Promesses
Votre personal branding est une promesse, une attente de ce que les gens peuvent obtenir en interagissant avec vous ou votre entreprise.
Assurez-vous que cette promesse est à la fois audacieuse et réalisable.
Promettre la lune pour attirer l’attention peut être tentant, mais c’est une stratégie à court terme.
Tôt ou tard, vous devrez rendre des comptes, et un personal branding construit sur des fausses promesses s’effondrera.
Ne pas définir un personal branding trop parfait
Évidemment, l’objectif est de mettre en avant vos atouts professionnels.
Mais il doit avant tout vous ressembler.
N’ayez pas peur de parler de vos faiblesses et de vos échecs.
Cela fait aussi partie de votre personal branding.
Vous avez peut-être :
- Créé une entreprise ou développé un business qui n’a pas fonctionné ?
- Construit un business qui n’était pas en accord avec vous ?
- Eu du mal à trouver vos premiers clients ?
- Fait face à des personnes insatisfaites par vos prestations/services ?
- Ce qui compte, c’est d’expliquer comment vous avez réussi à dépasser cela.
Révéler votre authenticité permet de créer un lien plus profond avec sa communauté.
Comment mesurer l'impact de son Personal Branding ?
Outils et Métriques
Votre personal branding est-il efficace ?
Pour le savoir, vous avez besoin de mesurer son impact.
Les « j’aime », les partages, les commentaires, et même les visites sur votre site sont des indicateurs de l’impact de votre marque.
Mais ne vous arrêtez pas là. Analysez ces données pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ou vous avez encore la possibilité tout un florilège d’outils qui vous permettent de mesurer cet impact (Shield, Taplio, …)
Le personal branding n’est pas une science exacte. Ce qui a fonctionné hier peut ne pas fonctionner demain. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus et des changements dans votre environnement.
Êtes-vous Flexible et Réactif ?
Votre capacité à ajuster votre stratégie de personal branding peut faire la différence entre une marque stagnante et une marque dynamique et influente. Soyez attentif, soyez réactif, et soyez prêt à changer de cap si nécessaire.
Conclusion
Comme vous l’aurez compris, votre personal branding à un rôle important à jouer dans le développement de votre entreprise.
Il vous permet de vous démarquer et d’attirer votre clientèle idéale.
Maintenant, il est temps de passer à l’action !
Ce guide peut vous y aider, mais vous pouvez aussi décider de mettre toutes les chances de votre côté et opter pour coaching en personal branding.
Vous bénéficierez :
- Un parcours personnalisé : Je m’adapte à vos besoins spécifiques pour créer un plan sur mesure, parce que chaque marque personnelle est unique.
- Stratégies éprouvées : J’utilise des stratégies et des outils éprouvés pour vous aider à construire une marque personnelle forte et authentique.
- Résultats concrets : Mon objectif est de vous fournir des résultats tangibles, que ce soit en termes de visibilité accrue, de réseautage amélioré, ou d’opportunités de carrière enrichies.
Pour en savoir plus sur mon accompagnement et comment je peux vous aider à créer un personal branding irrésistible, vous pouvez visiter la page coaching en personal branding ou prendre directement rendez-vous avec moi, pour voir si mon accompagnement peut vous convenir.
Bienvenue, je suis Stéphanie Berger
